“一人一路一辈子，有诚有心有市场”。

        接触塑料行业近20年的罗立成罗总，总是把这句话挂在嘴边。选择一个行业，用心走好一条路，可能会经历坎坷和风雨，但沿途的风景也是一种收获。在事业上，罗总确实就是这么做的，多来始终坚守着塑料这个行业，并对行业的未来充满信心。

        江苏金塑德贸易有限公司(江苏金塑德PC直销港)，是一家由代理商、工程师、整车厂配套商与塑世界产业互联网生态平台(数据港、直销港、技术港、金融港、产业港)多方战略合作，投资组建成的创新供给模式的PC材料直销公司。公司虽然成立才短短半年，市场采购商认可度很高，销售量节节高升，可见塑料的直销模式前景不可估量。

        【中塑在线】请您简要介绍一下金塑德这家公司的整体情况?

        罗总：塑世界是一个塑化产业供应链生态平台，为下游注塑、挤出、吹塑成型与材料改性企业提供“生产订单、技术支持与供应链金融”一站式的服务，而江苏金塑德PC直销港是塑世界平台中的核心业务---原材料直销板块，为客户提供塑胶原材料直供、生产技术与供应链金融服务。办公地点位于昆山市周市镇嘉裕国际商务广场2号楼9楼。公司计划在国内布局100家专销PC材料的直销港，目前已在香港、深圳、东莞、苏州、重庆、日照设立6家分公司，公司目前与国内1000多家材料改性厂及塑料制品企业达成材料直供的战略合作，新供给平台的运营获得合作企业的高度认可与好评。直销港通过互联网大数据、技术、金融与供应链服务的植入，无数成功案例的实践证明，生产企业通过与金塑德直销港的成功合作，已大大提升了企业在市场中品牌力与竞争力。

        江苏金塑德PC直销港品牌有:大风PC、科思创PC、三星PC、沙伯基础PC、PC/ABS、PBT/PC、PC/PET、PBT、PPO、PEI、LNP及原厂副牌料。

        金塑德公司前期投入近5000万人民币在华南与华东仓库常备现货库存2000多吨，为客户常年提供原材料的现货供应保障。与客户合作过程中，公司技术服务中心团队同时也为战略合作企业提供专业的材料、模具与生产工艺技术服务，从模具结构设计、开模、成型到工厂精益生产实现了生产一条龙服务。为做好终端客户的服务，公司专家智库及所代理产品均配有原厂技术人员为客户提供生产技术服务。

        【中塑在线】江苏金塑德直销港成立于2016年10月，是一家全新模式的服务型公司，当初是出于怎样的初衷去创建了这家公司?成立近半年来，发展情况是否符合预期?

        罗总：我个人接触塑料行业近20年，通过这么多年对行业的了解与沉淀，对塑料行业未来的发展是看好的，对这个行业也充满信心。塑料产业是一个上游相对集中但下游较为分散的行业，原材料以往要经过三至四层乃至更多分销商才能从厂家最终卖至终端生产企业，而大部分生产型企业每月有不同产品要生产，其中多数材料月用量又不大，导致原材料到手价格虚高不下。这还不是企业最致命的情况，更为严重的是企业好不容易接到高端产品生产订单，从市面上花了大价钱采购到的高端品牌原材料往往是由无良商家通过用低端原材料改包后送过来的货。据市场不完全统计，国内企业采购高端塑料时，有70.37%的企业经常会出现这种情况，从而导致到很多企业失去客户、信誉不良乃至因此赔偿或关门大吉。为了能服务好终端企业，体现我们服务商存在的真正价值，这也就是我与合伙人成立金塑德直销港的初心。“我们相信价值，不急于问结果”，也坚信当我们对市场有了价值，最后的赢家一定是我们。

        时间过得的确很快，转眼间江苏金塑德公司成立近半年了。说实话，前期公司战略落地工作的确是非常辛苦。但值得快乐与庆幸的是，我们每月所定的目标大部份团队成员都是超额完成的。公司开业以来，我们团队平均每周出差时间达到4天以上，每周7天的时间，除了睡觉外，大部分的时间要么在学习、要么在公司接待前来公司洽谈合作的客户、要么在客户公司、要么就是在去客户公司的路上。虽然很辛苦，但我们团队充满激情，在高压的工作环境中寻找那份我们属于自己的快乐。

        【中塑在线】金塑德前期代理的产品以沙伯基础和大风为主，为什么选了这两个品牌?有代理其他新品牌的打算吗?

        罗总：我们前期主推沙伯基础与大风PC材料主要考虑的是做一个高低搭配组合产品，也结合了国内外品牌与新老品牌的优点，同时品类单一更容易锁定终端客户及服务好客户。

        关于是否有代理其它品牌的打算，我的回答是，必须的。因为我们金塑德直销港主打的产品就是PC材料，更需要高中低产品与新老品牌相结合，但我们不会什么品牌都会去做。目前，我们公司高层也正在与国内外石化企业与老牌石化PC代理商进行接触，洽谈多方战略合作与共享模式，在国内打造一个直销PC原材料的品牌平台，通过与多方深层次的探讨与交流，取得了非常好的效果。相信有了塑世界生态平台的技术支持、供应链金融服务与PC直销相的深度结合，这个多元平台的价值贡献会给市场带来更多的惊喜。

        【中塑在线】国内大大小小的树脂代理商非常多，代理模式也是大同小异。但据了解，金塑德是一家由代理商、工程师、整车厂配套商与塑世界产业互联网平台多方合作组成的创新模式塑料直销公司。相比普通的代理商，这样的运营模式有哪些优势?

        罗总：我们最大的竞争力也是最核心的价值点，就是我们塑世界平台在为中小企业做供应链服务。塑世界平台在为中小企业提供“生产订单、生产技术、金融服务、材料直供”服务，也为塑料企业成长提供管理咨询。未来企业与企业间的竞争不单只是规模的竞争、技术的竞争、人才的竞争与硬件的竞争，更加会是一个供应链与供应链、体系与体系之间的竞争。而这些优质资源，全世界99%的中小企业是不具备的。那问题就来了，中小企业怎么办呢?大部分中小企业只能花费高额的成本去公关链接一些资源，企业才得已发展。但事实上，就算他们想花高额成本去公关，也很难链接到一级资源。而塑世界产业供应链生态平台，它是一个重度垂直于塑化产业的共创与共享平台，这里没有绝对的老板，每个业务板块都是由行业精英合作而成，机制简单透明，易于实践实操。

        【中塑在线】未来会怎样推进全国规划100个连锁PC直销港的计划?

        罗总：关于金塑德PC直销港布局方面，未来两年的发展重心主要考虑在华东与中西部内地省份，由于产业的转移，紧跟市场走一定是对的。在全国开发方面，前期我们的重点是融合资源打造PC直销样板店，将整个商业模式梳理好走通顺，打造单一品类直销服务平台，吸引行业更多精英加盟直销港模式并快速在全国复制开发。当然，通过金塑德PC直销港模式的成功打造，未来我们也会考虑投资其它板块材料的直销港业务，通过材料集中采购及供应链金融服务模式直接服务好终端生产企业。

        【中塑在线】优质的服务可以为产品增值，也越来越被客户所看重。金塑德是如何做好客户服务的?

        罗总：企业主要业务无非有“三卖”，主要就是“卖产品、卖服务、卖钱”三大板块，而卖产品是企业最基础的活，要想卖好产品就必须得有好的服务，而更多的服务靠第三方更能提升企业竞争力。传统实体企业发展过程中关注得更多的就是如何将产品做得更好，如要注塑好某部件产品，它主要依靠有好的材料、好的模具、好的装备与好的工艺来实现。在好的材料供给方面，由于我们在打造一个行业标杆性直销品牌，核心定位就是原材料直供，这是我们的生命线，所提供的材料都是原厂原包、有品质保障的标准原材料或特别定制的材料给企业，不存在有改包换包及短白斤缺两的现象。塑世界是一个产业供应链生态平台，由30位行业资深企业家合力打造，融通行业不同板块资源，在塑世界直销港提供材料的同时，还为企业提供360度技术与管理咨询服务。如果用一句话讲清楚，那就我们提供的服务“除了企业老板本人外”企业大部分需求我们均可以提供。

        【中塑在线】如何经营好一家企业，尤其是新成立的企业?能谈谈您的见解吗?

        罗总：我个人认为要做好一个企业，重点要考虑好“选择行业、明确定位、融通资源、生态循环”四个方面。首先很明确的一点是，塑料行业的发展空间足够大，在这里面我们不可能什么都去做，行业那么多的前辈在各板块都已做得很成熟，好的上下游资源都被他们所占有。我们这些商贸新人要进入这片红海，唯一的正确方式就是要打造一个新型商贸平台，联合有先见的前辈去淘汰那些思维落后的前辈，从而将所持资源去聚焦、聚焦、再聚焦，在单一品类上下足功夫，象针一样锋利攻入竞争者的领域，从而构建一片产业生态，服务好合作伙伴的同时助力伙伴更快更健康地成长。

        【中塑在线】未来3-5年，对公司的发展有怎样的期许?

        罗总：我们定的第一个5年目标，就是将金塑德PC直销港打造要成为一家年交易额以100亿人民币为单位的企业，成为PC材料直销领域的创新者与引领者。而塑世界平台最终目的不是想成为一艘航空母舰，而是要成为一片能够承载更多航空母舰的海洋。通过生态构建让更多的合作伙伴成为航空母舰，让合作伙伴的载体更大，在我们的这片海洋中走得更远。今年是金塑德PC直销港发展的第一年，也是打根基与启航的最为关键的一年，我们今年的重点工作是往下沉往下挖，让更多优质资源直接服务终端企业。往下沉的目的是与更多的合作伙伴打成一片，让直销港接地气。往下挖的目的是要找到可承载这片海洋的根基在哪，为平台未来建造大厦打下好的基础。

        “价值源于高度，责任源于使命”，我们愿成为行业价值的创造者与责任的担当者。

        塑世界联合创始人团队是一群在塑料行业有经历有故事的人，更是一群懂塑料行业、懂塑料供应链管理与塑料B2B平台运营的人。同行企业通过与平台合作，企业在这里将更容易成为厂商与配套商关注的焦点。为了行业生态发展，平台通过融通塑化产业链优质资源模式，打造一个共创共享的平台，与合作企业一起打开塑料世界商业帝国的大门!

        【编者结语】有一句经典名言是“大多数人都想要改造这个世界，但却很少有人想要改造自已”。塑世界人，是一群爱学习并在努力改造自己的人，也是在前行道路中全力构建塑化产业生态及改造行业模式的人。